Pa preidimo na stvar. Ko me stranka prvič vpraša o 3D hologramih, se ji oči zasvetijo od vizij laboratorija Iron Mana ali prenosa Vojne zvezd. To je razburljivo. Potem pa jih vprašam: "Kakšna je resnična težava, ki jo poskušate rešiti?" Kajti če je odgovor samo "izgledati kul," boste zapravili veliko denarja.
Po letih uvajanja te tehnologije v maloprodajo, izobraževanje in dogodke sem ugotovil, da njena prava moč ni v samem spektaklu, ampak v tem, kako rešuje tri temeljne, drage poslovne težave. Pozabite na sci{1}}fantastiko. Pogovorimo se o strategiji.
Problem 1: Plačujete za pozornost, vendar nihče ne posveča pozornosti
Vsi se utapljamo v ploskih zaslonih. Vaš digitalni napis, pasica na vašem spletnem mestu in vaš družabni oglas-vsi tekmujejo v 2D oboroževalni tekmi, ki se jo je vaše občinstvo naučilo ignorirati.
3D-hologram, kakršnega je ustvaril našHDFocus oboževalcev, presega tradicionalne zaslone. Obstaja v našem prostoru, ne na ekranu. Ta sprememba ni subtilna izboljšava; to je sprememba kategorije. Sproži prvinsko "kaj je to?" odziv, ki preseka hrup.
Prevod iz-resničnega sveta: Delal sem s prodajalcem avtomobilskih delov, ki je obstal na dolgočasnem hodniku. Na sredino trgovine smo postavili hologram rotacijskega zavornega sklopa. Čas zadrževanja v tem delu se je potrojil. Ne zato, ker so ljudje nenadoma vzljubili zavorne ploščice, ampak zato, ker jih je zaslon prisilil, da so se ustavili in pogledali. Blago je spremenilo v pogovor.
Problem 2: Vaše sporočilo je zapleteno, 2d pa ga poslabšuje
Poskušate razložiti kompleksen izdelek, podroben postopek ali abstrakten koncept. Besedilo ne uspe. 2D diagram je statičen. Video je boljši, a še vedno raven. Kognitivna obremenitev vaše publike je visoka, razumevanje pa nizko.
3D hologrami omogočajo prostorsko razumevanje. Okoli objekta se lahko sprehodite. Oglejte si notranjost in zunanjost hkrati. Omogoča trenutke »Oh, vidim, kako deluje«, ki jih 2D mediji ne morejo zagotoviti.
Prevod resničnega-sveta: Podjetje za medicinske pripomočke se je trudilo usposobiti kirurge za nov, zapleten vsadek. Priročniki in videoposnetki puščajo prostor za napake. Ustvarili smo holografski model 1:1, ki so ga lahko »držali« v zraku, vrteli in celo virtualno razstavili. Ocene usposobljenosti pripravnikov so poskočile za 40 %, kritične napake v zgodnjih postopkih pa so strmo padle. Niso kupovali holograma; kupovali so zmanjšanje tveganja in hitrejši čas-do-kompetentnosti.
3. težava: Potrebujete besedo--od ust, a vse kar dobite je tišina
Delljivost je ključnega pomena za sodobno trženje. Kljub temu je večina izkušenj z blagovno znamko pozabljivih. Hologram ustvari fizični dogodek, ki ga je mogoče deliti. To ni oglas; to je atrakcija. Ljudje tega ne samo vidijo-temveč ga posnamejo, fotografirajo in delijo z vami.
Prevod resničnega-sveta: Na veliki tehnološki konferenci je startup uporabil holografski video zid za predstavitev svojega programskega vmesnika. Ni bila največja stojnica, je pa bila najbolj fotografirana. Njihove omembe v družabnih omrežjih med dogodkom so prehitele tekmece z 10-krat večjim proračunom. Hologram ni prikazoval samo njihovega izdelka; postala je zgodba in ustvarila zaslužene medije, ki jih noben pano ne more kupiti.
Strateška leča: Ujemanje orodja z delom
Ko enkrat vidite te tri težave, postane izbira prave tehnologije enostavna. Ne gre za najbolj domiseln učinek; gre za najbolj natančno rešitev.
- Za pritegnitev pozornosti na-območjih z velikim prometom (maloprodaja, sejmi): potrebujete svetlost in zanesljivost. Naši zunanji-ventilatorji z oceno 5000 nit-vidni na neposredni sončni svetlobi-in so izdelani za delovanje 24/7 brez varuške. Cilj je dosledna zavorna moč.
- Za razlago zapletenih stvari (izobraževanje, inženiring in zdravstvo) potrebujete natančnost in interaktivnost. Zasloni z visoko-ločljivostjo (4K) in modeli, umerjeni iz dejanskih podatkov CAD ali skeniranih podatkov, niso- predmet pogajanj. Cilj je brezhibna jasnost.
- Za ustvarjanje trenutkov, ki jih je mogoče deliti (dogodki, predstavitve in prostori za blagovne znamke), potrebujete dramo in prilagodljivost. Razmislite o obsegu (več oboževalcev, pritrjenih na steno) in vsebini, ki pripoveduje kratko, impresivno zgodbo. Cilj je biti ozadje v zgodbi nekoga na Instagramu.
Trda resnica o "ROI"
Stranke vedno zahtevajo kalkulator ROI. Tukaj je resnica: najboljša donosnost naložbe ne izhaja iz splošne formule. Prihaja s strogim povezovanjem holograma z določeno,-že obstoječo poslovno metriko.
Ne sprašujte se: "Kakšen je ROI na hologramu?"
Vprašajte: "Če bi lahko podaljšali čas zadrževanja v naši glavni trgovini za 30 %, koliko bi to pomenilo prodaje?" ali: "Če bi lahko prepolovili čas usposabljanja za novo zaposlene, kaj bi prihranili?"
Tako zgradite poslovni primer. Ne vlagate v zaslon; vlagate v vzvod za vlečenje ključne poslovne številke.
Kje začeti: vaš prvi korak ni nakup ničesar
Če razmišljate o tem, si vzemite trenutek in se ustavite pri pregledovanju specifikacij izdelka.
- Prepoznajte svojo eno ključno težavo. Je to promet, stroški usposabljanja ali družabni hrup? Bodi brutalno iskren.
- Pilot z enim samim, jasnim ciljem. Izvedite eno-mesečni preizkus na eni lokaciji. Neusmiljeno meri to eno stvar.
- Zahtevajte vsebino-Prvi pogovor. Strojna oprema je neuporabna brez izjemne vsebine. Vsak prodajalec, ki je vreden soli, bo porabil več časa za pogovor o vaši zgodbi kot za svoje tehnične specifikacije. Vedno se.
Prihodnost komunikacije je volumetrična, ne zato, ker je bolj kul, ampak zato, ker je bolj človeška. Svet razumemo v treh dimenzijah. Ko se končno nehate pogovarjati z ljudmi prek 2D-zaslonov in jim začnete kazati stvari v njihovem prostoru, ne samo komunicirate-ampak se povezujete.
Ste pripravljeni uporabiti ta objektiv za svoje podjetje?
Rezervirajte "Strateški sprint." Prinesite svojo ključno težavo. V 30 minutah vam bomo pomagali načrtovati, kako bi bil videti osredotočen pilot, kaj meriti in kako ovrednotiti uspeh,-preden sploh vidite list izdelkov. [Načrtujte sprint]
Premaknite se dlje od wow. Zgradimo nekaj, kar deluje.